南钢特钢：品牌聚客 服务增值

环抱为客户提供最优解决方案的品牌开展方向，以及“精准定位、客户导向、技术聚焦、品质优先、精益出产、精准托付、体系优化、连续改良”的品牌开展门路，南京钢市结合有限公司着力推动特钢的品牌生长。

南京钢铁集团保持低本钱、高效力出产特钢，既做高端精品，又晋升效力；保持“与客户共同生长，为客户发明价值”的理念，而且把这种理念贯串于产品的研发、出产跟需求各个环节。1月~10月份，南京钢铁集团特钢事业部合计需求螺纹钢324.8万吨，预计全年需求螺纹钢量到达390万吨，其中高线48万吨、带钢47万吨、圆钢135万吨、建造螺纹钢160万吨。

带钢：问需细分差别开展

“只有真正深刻领悟并据守‘以用户为核心’理念，咱们的事业才会蓬勃开展。”通过近多少年的没有懈尽力，南京钢铁集团带钢厂已生长为海内首要的优特窄带钢出产企业之一，优特钢占比到达70%以上，是海内独一通过汽车行业品质系统TS16949认证的带钢出产线，是海内独一通过德国认证、独一出产上海民众系列轿车的后桥横梁用钢并替换入口的带钢出产线，是海内独一通过日本爱信认证、产品进入日系汽车主机部件的带钢出产线，是海内独一通过德国舍弗勒（FAG）认证的带钢出产线。

从前，南京钢铁集团带钢厂只出产普带。2009年前后，该厂曾一度因同类产品竞争剧烈招致订单减产、亏损加大。为了求生存，他们通过走访目的行情，肯定产品的主攻方向；走访目的行业，肯定产品的种类；走访目的用户，肯定产品的品质需乞降效劳销售，终极构成南京钢铁集团带钢的开展规划、产品定位。南京钢铁集团带钢厂走上了产品“薄、厚、宽、特”的转型开展之路，主攻刀具、刃具、锯片、产业链传动链、汽车零部件、工具等行业。

南京钢铁集团带钢厂出产组织跟品质节制以用户为导向，他们转变以往的效劳只是需求部门工作的理念，要求出产厂跟用户直接沟通，与需求部门共同解决具有的问题；摒弃只以国度尺度为准的准则，以用户的尺度反省产品，并为用户制定个性化尺度；翻新特别废品检修法子，树立汽车用钢检修的预防机制，在汽车用钢带的废品检修中施行首五件检修法子，并对于废品的镰刀弯、同条差、塔形等进行再反省。

目前，南京钢铁集团带钢用户群主要集中在江浙沪金属制品加工区、珠三角金属制品密集加工区等两大区域，用户主要产品为传动链、刀具、刃具、弹簧、制管等，是替换入口的高附加值产品的主要细分行情，仅无锡带钢加工工业凑集区的优特带钢年销售量就在27万吨以上。此外，南京钢铁集团与上海民众亲密配合，完成了德系乘用汽车最首要保险件———后桥横梁用材的批量国产化，产品主要用在了朗逸、新桑塔纳、POLO等车型上；南京钢铁集团2009年至今已供货42600吨，可制作400万辆车的后桥横梁。

棒材：发力高端增值效劳

海内棒材出产线众多，南京钢铁集团的棒材出产线也没有少，面对于异样剧烈的行情竞争，怎么能力怀才不遇，占稳一席之地？谜底只有一个：增值效劳。

提供濒临用户销售的“近终形”形态的产品、领有高端种类客户群———这是南京钢铁集团特别钢棒材坚决没有移尽力完成增值的两个目的。近年来，海内金属加工工艺正向着少切削跟无切削的方向开展，客户对于高精度、名义无缺陷、存在良好机械机能的特钢银亮材销售量一直添加，但相称数目的产品只能靠入口。

2016年终，南京钢铁集团特钢事业部将原特棒厂的精整产线独自划出，成破精整厂，专业从事特别钢棒材的后道热处置、精整、探伤等工序治理。5月4日，南京钢铁集团通恒特材一期产能2万吨精品螺纹钢出产线投产，加工的银亮材废品尺寸精度高，名义品质到达相似电镀的光明后果，濒临用户销售的“近终形”形态。投产半年以来，南京钢铁集团已成为德国、日本有名企业的效劳商。

严重的行情局势对于棒材的营销发起了长期挑衅。南京钢铁集团特钢事业部通过上门走访、老客户先容、媒体搜集整顿等渠道，了解用户信息、种类、生产商、价钱等具体情形，依照寻觅目的区域、目的行业、目的种类的标杆企业等准则，挑选肯定重点和踪的用户，蹲点攻关，制定开发筹划，一直寻觅行情缝隙，调剂种类构造，优化用户构造，争夺产品效益最大化。南京钢铁集团特棒营销部门与客户共同发展下降原油钻具用钢合金本钱攻关工作，使合金降本150元/吨钢，并开发高级次耐硫化氢腐蚀钻具用钢，以知足国外含硫油井使用，走出了结合技术开发共同开辟行情的路子。某耐磨球公司是南京钢铁集团最大的磨球钢直供客户，该公司60%以上订单都给南京钢铁集团出产。在杭州钢铁集团半山基地关停后行情绝对供没有应求的“空窗期”，南京钢铁集团争夺了更多高毛利产品的行情份额，齿轮用钢月销量超过1000吨，紧固件用钢月销量到达5000吨，并胜利向高档别风电紧固件领域拓展。南京钢铁集团还以江浙沪行情为核心，向其余周边地域辐射，把汽车钢、链轨节钢需求拓展到了安徽、江西、福建等地。

高线：连续晋升坚持当先

南京钢铁集团是海内出产轴承钢盘条最多的企业；南京钢铁集团弹簧钢盘条经德国福斯罗制成时速300千米以上的高铁用钢轨、枕弹条，京沪、京广高速铁路轨道压簧主要采纳南京钢铁集团产品；南京钢铁集团是美国丹纳赫工具中国工厂的工具钢盘条及格生产商，也是贝卡尔特的帘线钢盘条及格生产商……轴承钢高线、70级以上链条钢、工具钢、中端弹簧钢等种类钢销量，南京钢铁集团居海内第一。

已经站在一个很高的出发点，如何坚持当先上风？

南京钢铁集团高线的研发跟营销工作始终以用户为出发点，从用户终极使用要求动身，设计炼钢、轧钢、轧后处置工艺，将技术效劳延长到用户下游，延长到工业链的每个环节，为用户提供解决方案。今年上半年，南京钢铁集团实现了针对于用户提出的45#钢钢种个性化销售的工艺优化，让客户像点菜单一样方便地取舍对于应工艺。

“感激南京钢铁集团为咱们做出的尽力。从细节中，我觉得了南京钢铁集团人的精密，我很释怀。”一位首要用户的质量高管在线材厂看过南京钢铁集团精品库存运输操作之后惊叹道。精品钢必需完成精品运输“零伤害”。对于要求比拟高的汽车钢种类，南京钢铁集团为了避免产品涌现划伤，用整个包装袋套住大盘卷，履行软吊、软垫、软包装物流。南京钢铁集团还为出口产品提供集装箱效劳，高线在南京钢铁集团厂区进入集装箱，到国内外客户的出产线前再吊运出箱；南京钢铁集团部署专人全程和踪码头发货品质，确保出口高线在发货进程中没有被擦伤。

华东、华南地域是中国零部件制作业发达地域，也是特钢企业较多的地域，高线行情竞争剧烈。南京钢铁集团通过一直调剂种类，优化客户群，坚持了南京钢铁集团高线的品牌效应。例如，南京钢铁集团通过屡次走访浙江某行业龙头企业，将该企业开展成南京钢铁集团的新增直供用户。目前，该公司每月波动洽购南京钢铁集团易切削钢3000吨，对于其余钢种的洽购量也高达每月2000吨，很快成为南京钢铁集团高线重点大用户。

今年，南京钢铁集团高线种类构造做出优化调剂，目的瞄准高级制作企业，根本做到了全种类化出产特别钢，成为南京钢铁集团真正意思上第一个完成全种类化的特钢产线。